自冠脈支架集采后，大量的企業(yè)轉(zhuǎn)向外周介入、神經(jīng)介入以及電生理方向，認(rèn)為這三個(gè)板塊市場(chǎng)空間較大、國(guó)產(chǎn)替代率低、短時(shí)間不會(huì)迎來(lái)集采。
很不幸，這個(gè)預(yù)期正在逐漸被打破。
首先是8月，河北對(duì)神經(jīng)介入器械中重頭的彈簧圈正式帶量采購(gòu)。
9月，浙江省發(fā)布了耗材集中采購(gòu)文件，彈簧圈沒(méi)看見(jiàn)，倒是看到了神經(jīng)介入專(zhuān)用微導(dǎo)管。
那么，如何看待神經(jīng)介入耗材集采？
2021年是神經(jīng)介入產(chǎn)品蓬勃發(fā)展的一年，冠脈支架的帶量采購(gòu)?fù)耆珘嚎s了廠商的利潤(rùn)空間，大量的冠脈支架廠商開(kāi)始轉(zhuǎn)向神經(jīng)介入、外周介入、結(jié)構(gòu)性心臟病產(chǎn)品以及電生理產(chǎn)品方向，尋求新的發(fā)展。
其中，神經(jīng)介入、外周介入以及電生理產(chǎn)品市場(chǎng)需求大、國(guó)產(chǎn)替代率低、競(jìng)爭(zhēng)者相對(duì)較少，為企業(yè)公認(rèn)的“藍(lán)?！笔袌?chǎng)。大量企業(yè)涌入改變了神經(jīng)介入的競(jìng)爭(zhēng)格局，據(jù)動(dòng)脈網(wǎng)統(tǒng)計(jì)，國(guó)內(nèi)神經(jīng)介入領(lǐng)域至少已有24家創(chuàng)新企業(yè)、60家投資機(jī)構(gòu)押注。
全產(chǎn)品線集采成為必然。
自支架集采后，大量企業(yè)涌入神經(jīng)介入板塊，產(chǎn)品已趨同質(zhì)，集采的來(lái)臨打破了國(guó)內(nèi)企業(yè)期望的1-2年的溢價(jià)空間，隨著每一個(gè)領(lǐng)域大量企業(yè)的涌入，臨床用量較大、使用較成熟的產(chǎn)品快速開(kāi)啟集采已經(jīng)成為必然趨勢(shì)。集采必至，且并不遙遠(yuǎn)。
集采報(bào)價(jià)驅(qū)合理，不再低價(jià)為王。
骨科耗材廠家的中標(biāo)價(jià)格基本沒(méi)有觸及企業(yè)出廠價(jià)，且包含了企業(yè)的服務(wù)費(fèi)用報(bào)價(jià)。這一轉(zhuǎn)變，對(duì)于廠商與臨床都更加利好。
對(duì)于廠商來(lái)說(shuō)，保證一定合理的利潤(rùn)空間，對(duì)于臨床使用來(lái)說(shuō)，改善了冠脈支架僅關(guān)注價(jià)格導(dǎo)致企業(yè)供貨不積極、臨床服務(wù)不到位以及低價(jià)帶來(lái)的質(zhì)量不過(guò)關(guān)等問(wèn)題，集采已漸漸從“低價(jià)”向“質(zhì)優(yōu)且價(jià)廉”轉(zhuǎn)變，真正在解決臨床問(wèn)題的同時(shí)實(shí)現(xiàn)醫(yī)?？刭M(fèi)。
持續(xù)的更新迭代能力是判定企業(yè)優(yōu)劣的重中之重。
對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，完善的產(chǎn)品線布局、系統(tǒng)性產(chǎn)品的創(chuàng)新、快速且持續(xù)的更新迭代能力才是應(yīng)對(duì)政策變化的核心競(jìng)爭(zhēng)力。換言之，系統(tǒng)性產(chǎn)品平臺(tái)的搭建、持久的產(chǎn)品創(chuàng)新能力與快速的創(chuàng)新產(chǎn)品落地能力是判定企業(yè)優(yōu)劣的重要指標(biāo)。